Training Resultaatgericht verkoopgesprekken voeren

Is sales en persoonlijke verkoop onderdeel van jouw dagelijkse werkzaamheden? Wil jij leren hoe je in het verkoopproces een optimaal resultaat kunt behalen? De training resultaatgericht verkoopgesprekken voeren geeft inzichten in jouw manier van verkopen, waardoor jij beter in staat bent om de juiste tactiek toe te passen. Geef jouw salesskills een boost! 

Resultaat van de training resultaatgericht verkoopgesprekken voeren: 

  • Je bent in staat doelstellingen van jezelf, de opdrachtgever en die van de kandidaat te mengen, met als resultaat een win-winsituatie. 
  • Je hebt meer inzicht in jouw manier van verkopen.
  • Je weet hoe je een optimaal resultaat behaalt in het verkoopproces.

Voor wie?

Deze training is vooral geschikt voor senior consultants, medewerkers of managers met een behoorlijke ervaring als verkoper (met een andere verkooptraining als basis), die boven zichzelf willen uitstijgen. Het (aanvangs)niveau van deze training is mbo+/hbo.

Naslagwerk

Het trainingsmateriaal bestaat uit een trainingsmap met syllabi van de te behandelen stof. De kosten voor dit materiaal zitten inbegrepen in de prijs van de training. 

Duur

De training duurt 2 dagen (4 dagdelen).

Studielast

Naast de training besteed je 16 uur aan (voorbereidende) opdrachten en het bestuderen van theorie. 

Investering

De kosten voor deze training bedragen € 895 (excl. btw)

Na afloop van deze training ontvang je een bewijs van deelname.

Incompany mogelijkheden

De training Resultaatgericht verkoopgesprekken voeren kan ook als incompany afgenomen worden. Het voordeel van een incompany training is dat de training op maat kan worden samengesteld, naar aanleiding van jouw specifieke opleidingsvraag. artra biedt verschillende verdiepingen aan, die de training kunnen aanvullen. Je kunt bijvoorbeeld kiezen om je alleen te richten op het gesprek aan tafel bij de klant om alles uit een bezoek bij een klant of prospect te halen. Zie jij graag een andere verdieping? Of wil je graag meer informatie over de mogelijkheden en kosten voor een incompany training op maat? Stuur ons een mail via artra@artra.nl of bel ons op 026 3337572. 

Resultaatgericht verkoopgesprekken voeren?

Schrijf je nu in voor de training en behaal een optimaal resultaat in jouw verkoopproces!
Duur: 2 dagen (4 dagdelen)
€ 895 (excl. btw)


Onderwerpen die aan bod komen bij de training ‘resultaatgericht vekoopgesprekken voeren’

Na afloop van deze training ben je in staat om:

  • Effectief contact te maken in de start van je salesgesprek;
  • Diverse verkoopmodellen toe te passen;
  • om te gaan met tegenwerpingen en bezwaren;
  • Goede vervolgafspraken te maken.

Bovendien heb je kennis van:

  • Elevator pitchen;
  • Jouw persoonlijke kwaliteiten in het verkoopproces;
  • telefonische acquisitie;
  • Gespreksstructuur;
  • Mens versus resultaatgerichtheid.

De training bestaat uit de volgende onderdelen:

Effectief binnenkomen

  • De voorbereiding van je verkoopgesprek inclusief elevator pitch (wie ben je en waar sta jij voor?);
  • Waar liggen jouw persoonlijke kwaliteiten in het verkoopproces?;
  • Telefonische acquisitie: de do’s en don’ts;
  • Het belang van de eerste indruk: hoe kom je over?

Effectief samenzijn

  • Diverse verkoopmodellen;
  • Gespreksstructuur;
  • Korte termijn- versus lange termijnverkopen;
  • Mens versus resultaatgerichtheid;
  • Het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.

Effectief afronden

  • De afronding van je verkoopgesprek;
  • Het vervolg: managen van de lopende opdracht.
Inschrijven voor de Training Resultaatgericht verkoopgesprekken voeren?
Wil jij op de hoogte blijven?

Schrijf je nu in voor onze nieuwsbrief en ontvang wekelijks updates en artikelen over de arbeidsmarkt.