Effectief verkoopgesprekken voeren

Inleiding

Wil jij jouw rendement verhogen? Zet persoonlijke verkoop in! Hiermee bouw je een persoonlijke relatie op met je (potentiële) klant, met als doel toegevoegde waarde voor beide partijen te realiseren. Met persoonlijke verkoopgesprekken is interactie mogelijk en ben je in staat om mensen jouw product of dienst te verkopen die je anders nauwelijks kan bereiken. Volg de e-learning ‘Effectief verkoopgesprekken voeren’ en geef een boost aan jouw salestechnieken!

Waarom persoonlijke verkoopgesprekken?

De grote meerwaarde van persoonlijke verkoopgesprekken is dat je een stabiele, langdurige en wederzijds gewaardeerde relatie opbouwt. Je kan je aanpak volledig personaliseren naar de specifieke wensen en behoeftes van de klant. Daarnaast lenen sommige producten of diensten zich simpelweg niet voor de ‘standaard’ verkoop, omdat ze zo complex, exclusief of duur zijn. Advies is in dit geval een noodzaak om het te verkopen.

Voor wie?

Deze training is geschikt voor iedereen die zich bezighoudt met sales en zijn of haar verkooptechnieken wil verbeteren. Het aanvangsniveau is mbo+.

Resultaat

Na afloop van deze training:

• Weet je welke acties je moet ondernemen bij de verschillende fases van een verkoopgesprek.
• Leer je welke koopmotieven mensen kunnen hebben.
• Ben je in staat om de toegevoegde waarde van jouw product of dienst te beargumenteren en bezwaren te weerleggen.
• Kan je koopsignalen herkennen.

Aanpak

Deze e-learning wordt op een interactieve wijze aangeboden. Zo word jij op een dynamische manier uitgedaagd om écht na te denken over de theorie die in deze e-learning aan bod komt!

Duur en studiebelasting

Het doorlopen van deze e-learning kost gemiddeld ongeveer 30 minuten. Na het ontvangen van de inloggegevens heb je voor 1 maand 24/7 toegang tot de online leeromgeving.

Investering

De kosten van deze e-learning € 43 (excl. btw).

Na het doorlopen van de e-learning krijg je een bewijs van deelname.

Inhoud

De volgende onderwerpen komen aan bod in deze module

• Fasen van het verkoopgesprek
• Fase 1: de pre-sales
  • Het formuleren van doelen
• Fase 2: de entree
• Fase 3: de behoefte-analyse
  • Echt luisteren
  • Koopmotieven
• Fase 4: de argumentatie
  • Het model van invloed
  • Bezwaren weerleggen
  • Koopsignalen
• Fase 5: de afsluiting
• Fase 6: de aftersales

Wil je graag eerder toegang?
Wil je graag op een ander moment beginnen dan de aangegeven datums? Stuur dan een mail naar [email protected] met daarin de e-learning die je wilt volgen en wanneer je wilt beginnen.
Let wel: het kan 48 uur duren tot dat je toegang krijgt tot de online omgeving.