Verkoopgesprekken (incompany)

Haal jij alles uit je verkoopgesprekken? Om een product of dienst te verkopen, moet je kunnen overtuigen. Sommigen gaat dat gemakkelijk af, anderen hebben wat meer handvatten nodig. Weet jij hoe jij effectief en overtuigend een verkoopgesprek voert? En wat je moet doen als het gesprek stroef verloopt? Of als je te maken krijgt met weerstand? De training Verkoopgesprekken leert jou alles over voeren van een verkoopgesprek én handige technieken, waarmee jij de beste resultaten behaalt! 

Resultaat 

  • Je bent in staat om alles uit een bezoek bij een klant of prospect te halen. 
  • Je weet wat jouw persoonlijke valkuilen en talenten zijn in verkoopgesprekken. 
  • Je weet hoe je kansen kan herkennen. 

Voor wie?  

De training Verkoopgesprekken is geschikt voor iedereen die regelmatig verkoopgesprekken voert en alles uit deze gesprekken wil halen. Het aanvangsniveau van deze training is mbo+.  

Aanpak  

Bij deze training sta jij en jouw wijze van verkopen centraal. We zoomen in op jouw persoonlijke kracht tijdens deze verkoopgesprekken en houden je een spiegel voor. Dit doen we om ervoor zorgen dat je alles uit een bezoek aan een prospect of klant haalt. We laten je ontdekken wat je persoonlijke valkuilen en talenten zijn in gesprekken, waar nog kansen liggen en dat je werkelijk alle koopsignalen herkent.  

Acteur

In het tweede dagdeel zetten we een trainingsacteur in. Met de trainingsacteur kunnen situaties of gesprekken worden geoefend die voor de deelnemers in de praktijk lastig of uitdagend zijn. De meerwaarde van een trainingsacteur is dat deze elke gevraagde rol levensecht neerzet en samen met de trainer concrete feedback geeft. 

Duur  

Deze training duurt 1 dag (2 dagdelen) 

Incompany en maatwerk 

Deze training wordt incompany aangeboden. Dat betekent dat we de training op de gewenste locatie komen geven. Tevens kunnen we aan de hand van jouw leerwensen een training op maat samenstellen. Dat doen we in samenwerking met onze afdeling Learning & Development. Wil je meer informatie over deze incompany training of maatwerk? Stuur dan een mail naar artra@artra.nl of bel naar 026 3337572. 

Heb jij interesse in een incompany training of een maatwerktraject?

Of wil jij meer weten over de mogelijkheden voor jouw organisatie? Neem contact met ons op via artra@artra.nl of bel 026 333 75 72 en vraag naar een van onze accountmanagers of learning & development specialisten.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Gespreksstructuur;
  • Voorbereiding;
  • Persoonlijke pitch aan tafel;
  • Effectief een gesprek openen;
  • Scherp je doel aangeven;
  • Behoefte-analyse;
  • Het stellen van vragen;
  • Luisteren, samenvatten en doorvragen;
  • Het ontdekken van het koopmotief;
  • Strak argumenteren;
  • Bezwaartechnieken (omgaan met weerstand);
  • Closen.
Wil jij op de hoogte blijven?

Schrijf je nu in voor onze nieuwsbrief en ontvang wekelijks updates en artikelen over de arbeidsmarkt.