fbpx

Persoonlijke verkoop

Is sales een onderdeel van jouw dagelijkse werkzaamheden? Wil jij leren hoe je in het verkoopproces een optimaal resultaat kunt behalen? De training Persoonlijke verkoop geeft inzichten in jouw manier van verkopen, waardoor jij beter in staat bent om de juiste tactiek toe te passen.

Resultaat

  • Je bent in staat doelstellingen van jezelf, de opdrachtgever en die van de kandidaat te mengen, met als resultaat een win-winsituatie. 
  • Je hebt meer inzicht in jouw manier van verkopen.
  • Je weet hoe je een optimaal resultaat behaalt in het verkoopproces.

Voor wie?

Deze training is vooral geschikt voor senior consultants, medewerkers of managers met een behoorlijke ervaring als verkoper (met een andere verkooptraining als basis), die boven zichzelf willen uitstijgen. Het (aanvangs)niveau van deze training is hbo.

Naslagwerk

Het trainingsmateriaal bestaat uit een trainingsmap met syllabi van de te behandelen stof. De kosten voor dit materiaal zitten inbegrepen in de prijs van de training. 

Duur

De training duurt 2 dagen (4 dagdelen).

Studielast

Naast de training besteed je 16 uur aan (voorbereidende) opdrachten en het bestuderen van theorie. 

Investering

De kosten voor deze training bedragen € 825 (excl. btw)

Na afloop van deze training ontvang je een bewijs van deelname.

Inschrijven

Wil jij je inschrijven voor de training Persoonlijke verkoop? Kies hieronder het gewenste startmoment en vul vervolgens het inschrijfformulier in.

Onderwerpen die aan bod komen bij de training ‘persoonlijke verkoop’

Na afloop van deze training ben je in staat om:

  • Effectief contact te maken in de start van je salesgesprek;
  • Diverse verkoopmodellen toe te passen;
  • om te gaan met tegenwerpingen en bezwaren;
  • Goede vervolgafspraken te maken.

Bovendien heb je kennis van:

  • Elevator pitchen;
  • Jouw persoonlijke kwaliteiten in het verkoopproces;
  • telefonische acquisitie;
  • Gespreksstructuur;
  • Mens versus resultaatgerichtheid.

De training bestaat uit de volgende onderdelen:

Effectief binnenkomen

  • De voorbereiding van je verkoopgesprek inclusief elevator pitch (wie ben je en waar sta jij voor?);
  • Waar liggen jouw persoonlijke kwaliteiten in het verkoopproces?;
  • Telefonische acquisitie: de do’s en don’ts;
  • Het belang van de eerste indruk: hoe kom je over?

Effectief samenzijn

  • Diverse verkoopmodellen;
  • Gespreksstructuur;
  • Korte termijn- versus lange termijnverkopen;
  • Mens versus resultaatgerichtheid;
  • Het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.

Effectief afronden

  • De afronding van je verkoopgesprek;
  • Het vervolg: managen van de lopende opdracht.
Inschrijven voor de cursus Persoonlijke verkoop?