Met deze 3-daagse vaardigheidstraining vergroten wij je commerciële slagkracht op alle fronten!

Wil jij…..
je commerciële vaardigheden aanscherpen of verder ontwikkelen? Je zeker(der) voelen in de verschillende verkoopgesprekken die je als intermediair voert? In de steeds veranderende markt toch goed kunnen blijven inspelen op de behoefte van de klant? En wil je met flair en succes deelnemen aan netwerkbijeenkomsten? Dan is het tijd voor de training Super Sales Skills!

Het resultaat
Deze training helpt je om meer resultaat uit je commerciële gesprekken te halen. Van telefonische acquisitie tot onderhandelen over de tariefstelling, alle fasen van het commerciële traject komen aan bod! We bieden je handvatten om je scoringskans bij telefonische acquisitie te vergroten. We leren je om de Unique Selling Points (USP’s) van je organisatie op onderscheidende en effectieve wijze te presenteren en je leert commerciële kansen in verkoopgesprekken te herkennen en te benutten. Daarnaast zul je in staat zijn het gun-effect van de opdrachtgever naar jou te vergroten. Ook gaan we aan de slag met netwerken. Wat is het belang van netwerken, hoe bouw en onderhoud je een netwerk en hoe neem je actief deel aan netwerkbijeenkomsten? Jij weet het straks allemaal!

De training
Tijdens deze 3-daagse training komen naast het oefenen met praktijkcases de volgende onderwerpen aan bod:

• Communicatie vaardigheden
• Oefenen met Luisteren, Samenvatten en Doorvragen
• Het leren inzetten van verschillende vraagsoorten
• Het voeren van verschillende commerciële gesprekken; (telefonisch) acquisitie gesprek – verkoopgesprek – evaluatiegesprek – onderhandelingsgesprek - netwerkgesprek;
• Herkennen van verschillende typen klanten
• Achterhalen van koopmotieven
• Presenteren van de USP’s;
• Kracht van de 1e indruk;
• Gun-effect vergroten en benutten;
• Valkuilen tijdens gesprekken, zowel telefonisch als face-to-face;
• Weerstanden en kansen tijdens commerciële gesprekken herkennen en benutten;
• Effectief netwerken;

Voor wie?
Deze training is uitermate geschikt wanneer je als (beginnend) intermediair je commerciële vaardigheden wilt verbeteren, opfrissen of ontwikkelen.

En verder…

• Logboek:
  Gedurende het gehele traject monitoren wij je door middel van een logboek. In dit logboek tref je de praktijkopdrachten en andere voorbereidingsopdrachten aan. Dit logboek kun je ook goed gebruiken in de samenwerking met je leidinggevende.
• Trainingsmateriaal:
  Het trainingsmateriaal bestaat uit een uitgebreide trainingsmap met syllabi van de behandelde stof en een logboek.
• Duur:
  Het betreft een training van 3 dagen (6 dagdelen). Tussen de trainingsdagen liggen telkens 2 tot 4 weken waarin je het geleerde in de praktijk kunt brengen.
• Locatie:
  De training vindt plaats in Oosterbeek.
• Investering:
  € 1150,- per persoon. Genoemde prijs is exclusief BTW, inclusief accommodatiekosten en trainingsmateriaal.